誰でも年収1000万円!稼げるコーチ・カウンセラーになる方法
著者プロフィール

中村 博(なかむら ひろし)

1969年8月13日、北海道帯広市生まれ。

高校卒業後、建築業界と自動車業界で営業を経験し、その後家電量販店
に転職。

約10年勤めた家電量販店では、新規店舗のマーケティングとマネージメント
を任される。さらに人材育成にも携わり、「やる気がない」「成績が悪い」と
評される社員の指導を頼まれるようになる。

対象となる社員の能力を分析して適材適所の配置に努め、多くの社員の復帰と成長をサポート。この経験がきっかけで、コーチングに関心を持つようになる。

その後、コーチングや分析学、心理学、マーケティング、マネージメントなどを学び、2011年4月にコーチとして独立、「アクトドリームサポート」を開業。

起業から1年3カ月で、アクトドリームサポートは月収7ケタ・年収1000万円超を稼ぐ会社に成長する。その間、セッションを行ったクライアントはのべ3000人を超える。

現在も、多い日は1日100件以上の相談に対応。北海道を拠点に、メールやスカイプを駆使して、全国のクライアントを支えている。地元では、商工会議所や役所にて、コーチング関連のセミナー講師も務める。

同じコーチ仲間から「どうやって集客すれば良いか?」と相談されることが増え、2011年7月にコーチ向けのマンツーマン集客講座を開始。現在は20名以上の受講生を抱えている。

講座では、集客の基本である「信頼関係を築くコツ」をはじめ、ノウハウや心構えを細かく指導している。受講生の中には、受講から数カ月で月収7ケタを達成した人も。

今後の抱負は、コーチングに関連する本を出版すること。「コーチのための集客ノウハウ」「夢を叶える方法」などのテーマを用意している。また、講演会を開いてコーチングの理解を広げること、私塾を開いて優秀なコーチを育成することも、目標として掲げる。

「コーチングの文化を日本に根付かせることで、夢をもつ人・自信を失っている人を一人でも多く支えたい」という思いで、さまざまな活動に力を入れている。
著書『誰でも年収1000万円!稼げるコーチ・カウンセラーになる方法』(日本実業出版社)

書籍のご紹介 誰でも年収1000万円!稼げるコーチ・カウンセラーになる方法 目次
目指せ年収1000万円!コーチやカウンセラーはもっと稼げます!──
はじめに

第1章 稼げるコーチ・カウンセラーになるための「考え方」
●人は誰でもコーチやカウンセラーになれる 14
●副業、本業のどちらで始める? 16
●あなたのプロとしての基準を浮かび上がらせる10の質問 18
●絶対に成功できないコーチやカウンセラーの5つの特徴 20
●お金に対する間違った考えは捨てよう 23
●「小さく稼ぐ」よりも「大きく稼ぐ」ようにしよう 24
●自分に合ったスクール選びができる5つの基準 26
●自分につけるコーチやカウンセラーはどんな人がいい? 29
●メンタルトレーニングでいつでもワクワクする気持ちを保とう 31
●成功したコーチ・カウンセラーほど逆境を乗り越えている 34
Column 誰かと似たようなコーチ・カウンセラーにならないために 36

第2章 稼げるコーチ・カウンセラーになるために「準備」すべきこと
●あなたの目標を「SMARTルール」で作ってみよう 40
●目標を達成するための行動を計画に落とし込もう 44
●活動にあてる時間をどう作る? 48
●あなたの活動スタイルを決める3つのポイント 51
●コーチ、カウンセラー活動に絶対必要な3種の神器とは? 54
●「1人ブレスト」であなたの特徴を見つけよう 56
●クライアントにはあなたの特徴が見えている 59
●クライアントに合わせたイメージデザインを決めよう 60
●セッションには明快なステップを設定しよう 62
●対面でセッションを行なう場合は場所の演出も必要 66
●自分を安売りしては何の経験にもならない 67
●今すぐ「実績」を作る3つの方法 69
Column 自信がついてから行動するのは「失敗のもと」 72

第3章 「成功のフローチャート」を作って集客を始めよう
●「成功のフローチャート」を作らないと失敗する 76
●商品やサービスを考えるより先に集客をする 79
●「集客→信頼関係アップ→契約」の仕組みを作り上げよう 81
●活動のコンセプトは3つにしぼる 84
●キャッシュポイントを決める3つのポイント 85
●見込み客は「広く浅く集める」のが基本 87
●ターゲットを具体的にしないと反応がもらえない 89
●あなたのプロフィールを光らせる「マイナス→プラス」の法則 92
●見込み客が集まるブログ作りのポイント 94
●フェイスブックでいつでもアプローチできる友達を作ろう 98
●ホームページからどれだけ次のアクションにつなげられるかが勝負 100
●メルマガが今でも廃れない大きな理由 103
●流行りの動画集客のカギは「3分」 104
●携帯電話やスマートフォンにアプローチして反応率アップを狙う 107
●名刺で自分を印象づけよう 109
●オリジナルのパンフレットも活用しよう 112
●セミナーや講演会は主催者になるのがベスト 114
●セミナーや講演会で必要なものは? 116
●セミナーや講演会の集客はオフラインとオンラインの両方で 118

第4章 見込み客をクライアントに成長させる「独自メルマガ」の使い方
●理論を伝えるよりも経験談や体験談を発信すべき理由 122
●「独自メルマガ」が見込み客との信頼関係を強固にする 124
●様々な独自メルマガの配信スタンドの特徴 127
●独自メルマガだからこそ送れる個別メールを活用しよう 129
●「編集後記」でのギャップが共感を生む 132
●独自メルマガはただ出すだけでは意味がない 133
●個別の相談を「深掘り」して本当の悩みを引き出す 135
●メールセミナーをやるなら目的重視で 138
●オフラインのセミナーの告知で一番大事なこと 140
●「突然メール」も大切なコミュニケーションの1つ 141
Column 誰でも楽に書けるメルマガ・ブログの文章作成法 143



第5章 相手に合った提案を行ない「新規契約」を結ぶ方法
●「信頼関係」の積み重ねが新規契約につながる 148
●契約を結ぶ前に「売上の公式」を押さえておこう 150
●新規契約料金を決める3つの基準 152
●あなたがサポートできるクライアント数を把握しよう 154
●新規契約メニューは多くても3つまで 156
●「提案」しなければ契約にはつながらない 157
●人の価値観の6分類を知っておこう 159
●相手の価値観に合わせた提案表現を使い分けよう 162
●相手の望む未来をどこまでイメージできるかが勝負 164
●クロージングの練習は毎日でもしておこう 167
●「3大断り文句」を切り返して契約する方法 168
●どんなときでも契約書は必ず用意しておこう 171
Column クライアントと一緒に成長する意識を持とう 175

第6章 クライアントの満足度をアップさせ「再契約」に
つなげるコツ

●再契約が結べないと大きく稼ぐことができない 178
●再契約は新規契約よりコストがかからない 180
●約7割を再契約につなげた私が普段から意識している3つのこと 182
●クライアントの気持ちさえも「数字」で見える化しよう 185
●セッション中に1つでいいから「なるほど」と思わせる 187
●コーチやカウンセラーにも「雑談力」が必要 188
●クライアントの状態に合わせて色々なサポートをしよう 191
●クライアントに自信をつけさせる3ステップ 193
●最終セッションよりも前に再契約の提案を仕込んでおこう 196
●再契約で思い切って料金アップを成功させるには? 200
●「講座」をうまく活用してさらに単価アップを狙おう 202
●自分自身もレベルの高い学びを続けよう 204

第7章 成功し続けるためにあなた自身が変わろう
●あなたが幸せでなければクライアントを幸せにはできない 208
●あなたにとっての幸せを具体化しよう 210
●成功するには人間性の向上も欠かせない 212
●「10年後の自分」から逆算して方向性を決めよう 214
●視座を高く持って「あなたにしかできないこと」を見つけよう 216

夢を叶える応援団になろう!──おわりに

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